Unohda ajat, jolloin soiteltiin keltaisilta sivuilta löytyville numeroille. Nykyään liidien generointi tarjoaa paljon fiksumman tavan lisätä myyntimahdollisuuksiasi korkealaatuisilla prospekteilla. Hyödyntämällä näitä mahdollisuuksia voit nähdä tulojesi nousevan huimasti. Tässä artikkelissa selitämme asian sinulle.

Ymmärrys liidien generoinnista

Liidien generointi on prosessi, jossa herätetään kiinnostus tuotteeseesi tai palveluusi ja muutetaan tämä kiinnostus myynniksi. Keräät liidejä hankkimalla vierailijoiden yhteystietoja (esimerkiksi laskeutumissivujen lomakkeiden kautta). Monille yrityksille liidien generointi on ensimmäinen askel heidän myyntisuppilossaan. Liidit ovat potentiaalisia asiakkaita, jotka jakavat yhteystietonsa saadakseen lisätietoja tarjonnastasi. Liidien generointi antaa B2B-yrityksille mahdollisuuden kohdentaa oikeat asiakkaat ja tuoda heidät lähemmäksi ostopäätöstä.

Miksi liidien generointi on tärkeää

Liidien generointi on olennaista liiketoiminnan kasvulle. Keskittymällä korkealaatuisten liidien hankkimiseen tarjoat myyntitiimillesi ryhmän potentiaalisia asiakkaita, jotka vastaavat ihanneasiakasprofiiliasi. Tämä puolestaan lisää konversioista saatavia tuloja. Liidien generointiin liittyvät tiedot auttavat myös rakentamaan brändisi näkyvyyttä ja luottamusta kohdeyleisösi keskuudessa. Vaikka he eivät olisikaan heti valmiita ostamaan, voit kuljettaa heitä B2B-markkinointisuppilon läpi, kunnes heistä tulee myyntikelpoisia liidejä. Tämä tarkoittaa, että he ovat todennäköisemmin vastaanottavaisia, kun myyntitiimisi ottaa heihin yhteyttä.

Miten liidien generointi toimii

Liidien generointi ei ole helppo tehtävä. Se maksaa rahaa ja vie aikaa, ennen kuin tuloksia nähdään. Kuinka paljon käytät ja mitä saat vastineeksi riippuu liidien generointistrategioistasi ja -kanavistasi. Lyhyesti sanottuna menestyvän liidien generoinnin avain on strategian luominen, joka kohdistaa oikean yleisön oikealla viestillä.

Kyse on arvon lisäämisestä asiakkaalle ennen varsinaista myyntiä. Tämä antaa asiakkaille mahdollisuuden olla vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa heille sopivalla tavalla.

Kampanjoidesi tehokkuuden lisäämiseksi sisällytä aina houkutteleva toimintakehotus, joka selkeästi selittää yhteystietojen jakamisen hyödyt.

Entä jos se ei toimi?

Yleisiä liidien generointiin liittyviä haasteita ovat heikkolaatuiset liidit, joita on vaikea muuttaa asiakkaiksi. Tällöin on syytä tarkistaa liidien karsintakriteerisi ja harkita niiden tiukentamista. Analysoi, mistä nämä huonot liidit tulevat ja mitkä ominaisuudet niillä on. Sitten säädä strategiaasi vastaavasti. Sen sijaan, että lisäisit lomakkeeseen enemmän kenttiä (mikä voi vähentää konversioita), voit valita lisäkerroksen myyntitiedustelua.

Liidigeneroinnin tyypit

On olemassa kaksi päätyyppiä liidien generointia, joita kannattaa harkita: 1. Sisäinen liidien generointi: Tämä sisältää liikenteen houkuttelemisen verkkosivustollesi ja vierailijoiden saaminen jakamaan yhteystietonsa kanssasi. Se on fiksu liike, koska useimmat ihmiset aloittavat tuotteen etsimisen Googlesta.

2. Ulkoinen liidien generointi: B2B-yritykset voivat käyttää ulkoista markkinointia liidien generointiin. Tämä menetelmä sisältää asiakkaiden löytämisen ja sitouttamisen, jotka vastaavat ihanneasiakasprofiiliasi. Se on erityisen hyödyllinen kapeilla tai erikoistuneilla aloilla.

Yhteenvetona, liidien generointi on prosessi, jossa muutetaan kiinnostus myynniksi, ja se on pelinmuuttaja yrityksille. Ymmärtämällä sen merkityksen ja toimintatavan voit räätälöidä lähestymistapaasi tuottaaksesi korkealaatuisia liidejä, jotka johtavat tulojen ja kasvun lisääntymiseen.