Sähköpostimarkkinoinnin maailmassa otsikko on ensimmäinen (ja joskus ainoa) asia, jonka vastaanottaja näkee.

Se on siis kriittinen tekijä, joka määrittää, avataanko sähköpostisi vai ei. Tässä artikkelissa käymme läpi, kuinka voit luoda otsikon, joka houkuttelee vastaanottajan avaamaan viestisi ja parantaa avausprosenttia.

Miksi sähköpostin otsikko on tärkeä?

Otsikko on sähköpostisi käyntikortti. Se antaa ensimmäisen vaikutelman viestistäsi ja päättää usein, avaako vastaanottaja sähköpostin vai siirtääkö sen suoraan roskakoriin. Hyvin suunniteltu otsikko herättää uteliaisuutta, tarjoaa arvoa ja kannustaa toimintaan.

Parhaat käytännöt toimivan otsikon luomiseen

1. Ole selkeä ja kekseliäs

   • Vastaanottajat saavat päivittäin kymmeniä, ellei satoja sähköposteja. Selkeä ja ytimekäs otsikko erottuu joukosta ja välittää viestin nopeasti.

   • Vältä monimutkaisia ja pitkiä otsikoita. Kokemuksiemme mukaan toimivan yrityssähköpostin otsikon pituus on enintään noin 25 merkkiä. Lyhyet otsikot ovat tehokkaampia, koska ne pysyvät yhdellä rivillä ja ne voi lukea nopealla silmäyksellä.

2. Personoi otsikko

   • Personointi lisää sähköpostin avausprosenttia merkittävästi. Käytä relevanttia muuttujaa, kuten etunimeä, yrityksen nimeä, sosiaalisen median käyttäjänimeä tai osoitetta.

   • Esimerkiksi "Käyttäjänimi Instagram" tai "Yrityksesi + Google?" on paljon houkuttelevampi kuin yleinen otsikko.

3. Vältä kuluneita ilmaisuja

   • "Nopea kysymys" on jo kulutettu loppuun, joten vältä käyttämästä tätä otsikossasi. Yritä sen sijaan keksiä uusia ja mielenkiintoisia tapoja herättää vastaanottajan huomio.

4. Testaa ja analysoi

   • Sähköpostimarkkinoinnissa ei ole yhtä oikeaa vastausta. Testaa erilaisia otsikoita (A/B-testit) ja analysoi tuloksia. Selvitä, mitkä otsikot toimivat parhaiten kohderyhmässäsi ja ota opiksesi tulevia kampanjoita varten. Tämä voidaan mitata avausprosenttien sekä vastausprosenttien muutoksina samaan sähköpostitekstiin eri otsikoilla.

Syvemmälle sähköpostin otsikoihin

"Nopea kysymys ETUNIMI" on erittäin yleinen otsikko, mutta haluamme sukeltaa syvemmälle. Sähköpostin otsikon tulee olla lyhyt ja sen tulee näyttää siltä, että sähköposti olisi lähetetty kollegalta tai ystävältä, ja kohdistettu juuri yhdelle vastaanottajalle. Liian pitkä tai huoliteltu otsikko saa sähköpostin vaikuttamaan markkinointiviestiltä.

Esimerkkejä toimivista sähköpostin otsikoista

• "YRITYSNIMI + Google?"Tätä otsikkoa käytämme asiakkaallemme, joka tarjoaa hakukoneoptimoinnin palveluita yrityksille.

• "TIKTOKUSERNAME Tiktok-tili"Tätä otsikkoa käytämme asiakkaallemme, joka tarjoaa lyhytvideomarkkinointiin sekä tuotantoon palveluita.

• "Rekrytoitteko?"Tätä otsikkoa käytämme asiakkaallemme, joka tarjoaa rekrytointiin ja prospektointiin liittyviä palveluita.

• "Toimisto OSOITTEESSA?"Tätä otsikkoa käytimme asiakkaallemme, joka tarjoaa ilmanpuhdistimia toimistorakennuksiin.

Yhteenveto

Toimiva sähköpostin otsikko on selkeä, ytimekäs ja houkutteleva. Se käyttää personointia ja välttää kuluneita ilmaisuja. Muista testata eri otsikoita ja analysoida tuloksia, jotta löydät parhaiten toimivat ratkaisut. Hyvin suunniteltu otsikko parantaa avausprosenttia ja tekee sähköpostikampanjoistasi tehokkaampia.

Seuraavassa osassa keskitymme sähköpostin sisällön kirjoittamiseen ja siihen, miten voit rakentaa viestin, joka saa vastaanottajan toimimaan.